今天咱们先来探讨一个问题，大家平时的业务从何而来？

有的朋友通过传统方式招聘销售员跑业务；有的是家族企业，业务量稳定；有的通过电话营销狂轰滥炸出客户；有的人脉广，通过亲戚朋友介绍……

在一些大型企业都已经纷纷探索网络线上寻找客户，广大中小企业却还故步自封，走不出围城。有些老板甚至还以为网络营销是骗人的，做网站没卵用。

其实做网站做网络营销推广不是骗人，也不是无用，而是他们自己没有正视并且好好利用网络这样的利器。

一、什么是伪营销

当你把“卖货”作为营销核心的时候，你自然就会关注招商、炒作、流量、变现、概念包装、客情关系等，甚至不惜骗销、传销、强销、贿销、色销，这都是“伪营销”。现如今的直播视频带货很多是围绕“卖货”这样的目的，反而差评一片。当然了，很多人沾沾自喜，反正赚钱了，管他呢。

这样的营销方式一时爽，如果再碰到“红线”那可就不好了。

二、营销的本质

其实营销的核心问题是“满足需求”，而不是“寻求交易”，营销管理的本质是需求管理，而不是“销售目标管理”。

当你把“需求”作为营销核心时候，你的工作重心、你的思维视角自然就会放到“价值创造”、“目标市场”、“品牌沟通”、“定位”、“价值传递”、“价值传播”上，这是真正的营销。

要知道客户为什么会流失呢?就是因为你没有给客户想要的答案，客户关心这个，你却说一堆他不关心的。客户自然不感兴趣，就走了!

你只是一味的在自己的世界里，一味的说你的这个产品如何如何好，但是你忽略了一点，用户主动来找你，那就是对你产品感兴趣，所以你不需要再去重复这个产品如何好了，那是废话，只会让用户失去购买的兴趣!

只有当你把客户的需求、痛点、近期目标都了解之后，就是你开始发功的时候。这里记住，你只需要感同身受且详细的表明你产品的价值就OK了。

三、传统营销到网络营销的转变

在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。

到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。

可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。

简单计算一下网站和网络营销推广的成本您再细细思考一下吧，其实网站也只是工具和手段，正如您招聘销售跑业务一样。

做一个网站成本以1万来计算（含第一年开发费用）；假设您是招聘业务员呢，工资以最低标准3368，社保、提成等另算吧，一年费用多少？而您确定，业务员能很快带来效益吗？【当然，这边咱们完全没有否定业务员的作用，完全可以通过网络营销，减少业务员或者其他方面的开支有何不可？】

您通过网站，做网络推广，那么获取到一个订单，网络营销推广的成本应该就微不足道了。

当然还必须把网络营销推广落地，真正发挥作用！在互联网的今天，引流、寻找目标客户不是你最头疼的问题，每一种产品你百分百可以找到相对应的市场，差的就是执行力。

四、如何做好网络营销推广

要做网络营销推广，第一步其实也不一定必须得有个网站（企业标配的话，官方网站必须有）。只要懂技术、有思路、会操作，通过博客、社群也能做好。

用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。

就比如马氪软件写了这篇流水账，您也看到现在，这也属于一种网络营销。只要我们的某个想法、技术功能介绍等符合你的需求，那么就可能促成订单。这种例子很多，最明显的就是技术博客。很多技术博客获取客户的途径就是他们的网站，他们的个人博客。客户因为某个功能点，或者搜索某些关键词的时候，正好看到他的博客，那达成合作即是顺理成章的事情。

马氪软件提示您：试错的成本并不高，但是错过的遗憾却不言而喻。

今天你不用着急拒绝互联网营销推广，现在大部分的人寻找某个产品或服务的时候，是不是会下意识地搜索一下？所以，用户的习惯已经形成，网络营销推广你可以拒绝，但是订单不会。

您可以尝试跟着做也好，或者将推广服务外包给咱们这样的互联网公司也好，有了效果，你自然不会固执己见地说做网站没用、网络营销推广不好了。

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